原标题：今年年度销售业绩怎么以定？ 上市房企心态不一近期多家上市房企发布了2017年全年业绩，并宣告2018年销售目标。从已透露的数据表明，2017年上市房企业绩整体展现出理想，归功于采行必要的研发和营销策略应付市场变化，各项盈利指标获得大幅度快速增长。另一方面，今年的房地产地产被业界人士指出是“销售下年”，对于执着业绩指标的上市房企来说，今年的实际销售刚强面众多挑战和压力。

如何具体今年的销售目标，各家上市房企也态度不一，有的信心满满，有的偏向慎重，有的则务实只求。业内人士指出，在拿地、融资、品牌溢价等方面的优势变换，使得大型房企的展现出显著高于中小企业，特别是在在2017年下半年调控政策更进一步加码之后，这种优势将更加突显。有业内分析人士指出，2018年，房地产市场将转入调整期，资金短缺正逢调控年，房企将面对销售回款和资金的双重压力，压力严重者，或面对存活危机。

稳健派：碧桂园今年不另设年度目标3月20日，碧桂园在港公布了其2017年度业绩。根据透露数据，碧桂园2017年度全年构建合约销售5508亿元，合约销售面积6066万平方米，同比分别快速增长78.3%和61.9%。毛利率企稳回落，快速增长4.8个百分点至25.9%，股东不应占到利润超过260.6亿元，大幅度快速增长126.3%。

碧桂园同时回应对2018年销售不另设年度目标，将根据今年政策及市场情况灵活性调整供货策略，并预期实际展现出将较去年销售业绩有所提高。据报，按目标市场分，2017年合约销售中，来自目标一、二线城市和目标三、四线城市的合约销售对集团的贡献各占到一半。这种情况下，碧桂园合约销售均价大约9080元/平方米，同比快速增长10%，仍维持在十强房企的最低水平。

碧桂园集团董事局主席杨国强回应，将在确保资金安全性第一位的前提下，为股东构建效益最大化。他并特别强调“从2016年、2017年集团目标和实际业绩的展现出可以看见，我们仍然很希望。坚信今年我们也将在去年业绩基础上做到得更佳。

”碧桂园集团总裁莫斌也特别强调：“集团不另设年度销售目标不相等没拒绝。公司内部不会有销售任务分解成，谋求在去年的基础上不会构建增长幅度，但是明确增长幅度要根据市场情况和人才管理水平而以定。

目前集团可售货量超过2.8亿平方米，充足货量不足以符合今年的销售业绩展现出。”悲观为首：富力大幅度提高业绩目标3月19日，富力地产（02777，HK）公布2017年度业绩报告。年报表明，公司2017年构建合约销售金额818.6亿元，同比增加35%。富力地产并宣告今年将进占千亿元俱乐部，明确提出了不高于1300亿元的销售目标。

2017年富力的合约销售同比大幅度下降，由2016年的608.6亿元快速增长35%，超过818.6亿元，富力将这一成绩归因为过往年度的土地储备投资及减缓了研发节奏，其战略决策适应环境了市场潜在强大市场需求。对于2018年的销售前景，富力领导层也回应了悲观的态度，订下不高于1300亿元的目标。

富力地产董事长李思廉在业绩会上回应，今年1300亿元的销售业绩目标是底线，预计上半年已完成40%，下半年已完成60%，而推盘主要集中于在第三季度；同时公司可售货源充足，今年追加60多个项目。已透露数据表明，2017年富力地产在53个城市投放584.3亿元并购用地，追加权益可售面积为1811万平方米，预计未来数年将带给多达2560亿元的追加可售资源。

在调整追加用地及扣除已交楼的可售面积后，富力地产于2017年底土地储备的权益可售面积合共为5138万平方米，预计可符合未来最少四年的土地储备市场需求。慎重为首：时代中国目标增幅高于去年快速增长早前改名为“时代中国”的时代地产，2017年销售规模再行上新台阶，合约销售额突破416.29亿元，较2016年同比快速增长41.9%。从数据可见，时代中国去年的诸多核心指标展现出理想，盈利能力急剧强化。其2017年营业额约231.1亿元，较去年同期快速增长42.6%；全年构建净利润33.4亿元，同比快速增长68.5%；核心净利润32.0亿元，同比增幅约74.7%；股东不应占到核心利润为25.3亿元，同比快速增长40.0%；毛利率及核心净利润率分别为27.9%、13.9%，分别同比下降1.7和2.6个百分点。

在保证土地储备和可售货源充足的基础上，时代中国采行务实的财务策略，探寻多元融资渠道，更进一步减少融资成本及提高财务结构。据报，截至2017年底，时代中国清净负债率为57.6%，高于行业平均水平。同时，时代中国亦维持着较好的流动性，享有现金余额172.1亿元，较2016年底同比快速增长44.8%，可充份覆盖面积一年内届满的短期负债。3月1日，时代中国董事会主席、继续执行总裁岑钊雄在2017年业绩发布会上称，时代地产2018年销售目标为人民币550亿，比2017年快速增长30%。

他并回应其新的目标，将致力于短期内沦为千亿级企业。为冲刺千亿，预计超强200亿资金用作土地并购。

而对比2017年销售额同比快速增长41.9%的成绩，时代今年证实的目标同比快速增长仅有限定版于30%。有分析人士回应，这一数值变得稍微激进，坚信是有考虑到今年政策和市场环境的因素，为全年业绩实际展现出存留空间。

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